2022-05

戦略

B2B:売上目標を達成する営業個人目標KPIを導く

B2B企業に向けた売上目標を達成するための営業個人目標KPIの立て方の話です。この記事では既製品を営業が最後クロージングして売上を立てる事業を想定しています。皆さんの会社でも来期の売上目標などを定めていると思います。その売上目標(KGI)...
戦略

基本的な売上目標(KGI)の立て方

売上目標を設定するための方法を紹介します。 目標と似た言葉として目的がよく挙げられます。目的を達成するための中間ゴールが目標ということになります。 売上目標を設定する方法は様々ありますが、重要な事は目標が目的に繋がっているか否...
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