戦略

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B2B:売上目標を達成する営業個人目標KPIを導く

B2B企業に向けた売上目標を達成するための営業個人目標KPIの立て方の話です。この記事では既製品を営業が最後クロージングして売上を立てる事業を想定しています。皆さんの会社でも来期の売上目標などを定めていると思います。その売上目標(KGI)...
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基本的な売上目標(KGI)の立て方

売上目標を設定するための方法を紹介します。 目標と似た言葉として目的がよく挙げられます。目的を達成するための中間ゴールが目標ということになります。 売上目標を設定する方法は様々ありますが、重要な事は目標が目的に繋がっているか否...
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未来の予測に役立つサイトやサービスまとめ

経営戦略を立てる際、これから将来どのように変化していくのか知る事はとても重要です。様々な方法で未来を予想を確認できるホームページやサービス、ツールをまとめました。 外部環境の未来予測に役立つサイトやサービス 未来年表 by 博...
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競合分析:デジタル・ディスラプターを理解しDX戦略を立てる

デジタル・ディスラプターについて今回は深堀していきます。 デジタル・ディスラプターとは、テクノロジーを駆使して市場や既存のビジネスモデルそのものを破壊する企業のことをいいます。このようなデジタル・ディスラプターを脅威に感じている方向...
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新規事業:デジタル・ディスラプターになるためのDXフレームワーク

ここでは新規事業×イノベーションによって、デジタル・ディスラプターになることを目標とします。その際に役立つフレームワークを紹介したいと思います。 デジタル・ディスラプターとは、既存の市場を破壊しながら急激に成長を遂げる企業の総称です...
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DXとは。デジタルトランスフォーメーションって結局何なの?

DX(デジタルトランスフォーメーション)について、あちこちで様々な言葉で言及されています。何やらわかりにくいDXをわかりやすくまとめてみたいと思います。 この記事では世間でDXと呼ばれていることについて俯瞰的に理解できることを目指し...
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経営ビジョン策定に役立つ外部環境の未来ネタに関する本の紹介

未来は過去~現在の延長線上にあるのはその通りなのだろうが、変化が激しくてなかなか先が読めない昨今です。そんな中、様々な著名人はどう未来をとらえているか🤔 コロナ禍だいぶ落ち着いてきた様子ですが、自宅で時間を持て余すことがあれば、ぜひ...
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STP分析とは?勝てるポジションを導く

STP分析とは「セグメント」「ターゲット」「ポジショニング」の順番に考えて自社が勝てるポジションを導く分析手法です。 これから新しい市場への進出する場合、取扱商品を誰にどのように売り込むべきかを導くのに非常に有効な分析の紹介です。国...
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3C分析とは?事業の方向性を導く

3C分析は、自社の事業に直接的な影響を与える「市場や顧客(Customer)」、「競合(Competitor)」、「Company(自社)」の3つの切り口から分析し、競争優位点から事業の方向性を導きます😄この3つのCの頭文字をとった3C、...
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SWOT分析で分析から戦略を導くまでの手順

今日はSWOT分析の話です。SWOT分析は非常に有名でシンプルなフレームワークです。強みと弱み、機会と脅威をもとに分析しましょう。😄強みと弱み、機械と脅威を元に分析を元にクロスSWOTで戦略まで導けます。 SWOT分析とは ま...
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