UA活用：軽微な修正で、WEB資料請求が増え続けるページを見つけ出す！

コンテンツマーケティングやECサイトなど数多くのページを管理しなくてはならない場合、課題のあるページの特定と改善がとても大切です。

可能な限りわずかな調整で大きな効果を得られそうな伸びしろのあるページを特定するテクニックを紹介します。今回使うツールは、Googleアナリティクス（GA）とGoogle Search Console（GSC）を使います😄

私のような面倒なことが死ぬほど大っ嫌いで、最小限の労力で最大限の成果を得たいと考えている方におススメの内容となっております😇

※ちなみに私は分析屋ではないので、プロフェッショナルなガチ分析はできません💦

戦略を考える

今回の目的は「わずかな対策で、WEB資料請求が増え続けるページを特定！」という事です😅このわがままな目的を達成するための戦略を考えましょう

「軽微な修正でWEB資料請求が増え続けるページ」とは？一体どのようなページでしょうか🤔まず、分解しながらそこから考えます。

様々な指標がとても良いのに、一つだけ悪い指標がボトルネックとなり成果に繋がっていない。そのようなページを特定し改善すれば、わずかな対策で大きな成果を得られる可能性があります🙄

軽微な修正とは？ページの指標を改善するために、できるだけ膨大なコストを要さずに実施できそうなものがよいですね🤔そのようなページを探し出しましょう。

WEB資料請求が増え続けるとは？改善後WEB資料請求が増加し、それが恒久的に継続することを目指すという事ですね。SEO施策であれば向いているように思います。🙄

今回は使用する道具は、seoに不可欠なGoogleアナリティクス(GA)とGoogle Search Console(GSC)を用意しましょう。

Google search console(GSC)は、自社サイトがGoogleの検索エンジンでどの様に登録されてるのか？そして、どの様に検索者に検索されているのか確認することができるGoogle公式サービスです。

Googleの検索結果ページ（SERP）にどんなキーワード検索されて、何回表示され何回クリックされたかなどを確認できます。

Google analyics(GA)は、自社のホームページに訪問者がどの様にアクセスしているかを確認できるツールになります。

今回使用するのは最新のGA4ではなく、ユニバーサルアナリティクス（UA）です😅

あらかじめWEB資料請求をコンバージョンとして計測できるように設定しておいてください。

また、Google analyics(GA)側の設定で、search consoleと連携させることが出来るので、まず連携させてください😄連携させるとイロイロお手軽です。

※今回のお題に対する対応はGA4でもやりようはありますが、GA4からBigQueryにデータを移行してBigQuery上で行う必要があり、かなり手間がかかります🤔そのうち紹介します。

google search console（GSC）とgoogle analyics（GA）ではそれぞれ、以下ような式が成り立ちます。

ファネル	計測方法	指標	計算式
訪問前	Google Search Console(GSC)	クリック数	クリック数＝表示回数(GSC)×クリック率(GSC)
訪問後	Googleアナリティクス(GA)	資料請求数	資料請求数＝サイト流入数(GA)×CVR(GA)

この２つの式は下記の様に表す事もできます。

GSCのクリック数=organic流入数であり、サイト流入数（GA）の一部となります。

organicからの資料請求数＝表示回数(GSC)×クリック率(GSC)×CVR(GA)

この式を見て少ない労力で改善できそうな指標がないか見てみましょう😄

表示回数(GSC)…これはキーワードの検索ボリュームと表示順位で主に決まる指標です。SEO施策の最も重要な指標であり、キーワードによっては上位表示させて表示回数を上げることは非常に困難を極めます。

クリック率(GSC)…Googleの検索結果ページ（SERP）のクリック率を上げる方法は比較的簡単です。検索結果に表示されている前提で、後はいかにしてクリックされるようにするか施策を考えることになります。

CVR(GA)…これはサイト内全体を調査して課題の特定・対応策が必要となり、場合によってはかなり大掛かりな分析と回収作業が伴います。

この３つだと「クリック率」の改善が最も労力が低いように思われます😄

従いまして、以下のようなGSCのクリック率だけに課題があるページをGAで探せばよいわけです。

資料請求数＝表示回数（高い）×クリック率（低い）×CVR（高い）

この数式を言葉で表現すると「ページまで来てくれれば、たくさん資料請求が取れ、しかもGoogleの検索によくひっかかっているのに、なぜかあまりGoogleでクリックされないページ」という事になります。

このようなCTRだけに課題があるようなページを全て洗い出して、CTRの改善策に取り組めば、資料請求は増えるはずです！