戦略売上目標を達成する方法と、個人目標KPIの立て方
営業活動において企業に向けた売上目標を達成するための考え方と、個人目標KPIの立て方の話です。特に達成困難と思われる売上目標をどの様に分解し計画に落とし込むかプロセスを解説します。 定めた売上目標をどのようにして達成するか？複雑な事...
戦略
戦略
戦略売上目標の正しい根拠のある立て方
売上目標を設定するための方法を紹介します。売上目標とは、一定期間内において達成すべき売上額をさします。全社売上目標の立て方を解説します。 売上目標を設定する上で最も重要なのは事業が目指す目的です。目的を明確に設定し、目標に分解します...
戦略未来の予測に役立つサイトやサービスまとめ
経営戦略を立てる際、これから将来どのように変化していくのか知る事はとても重要です。様々な方法で未来を予想を確認できるホームページやサービス、ツールをまとめました。 外部環境の未来予測に役立つサイトやサービス 未来年表 by 博...
DX競合分析：デジタル・ディスラプターを理解しDX戦略を立てる
デジタル・ディスラプターについて今回は深堀していきます。 デジタル・ディスラプターとは、テクノロジーを駆使して市場や既存のビジネスモデルそのものを破壊する企業のことをいいます。このようなデジタル・ディスラプターを脅威に感じている方向...
戦略経営ビジョン策定に役立つ外部環境の未来ネタに関する本の紹介
未来は過去～現在の延長線上にあるのはその通りなのだろうが、変化が激しくてなかなか先が読めない昨今です。そんな中、様々な著名人はどう未来をとらえているか🤔 コロナ禍だいぶ落ち着いてきた様子ですが、自宅で時間を持て余すことがあれば、ぜひ...
戦略STP分析とは？勝てるポジションを導く
STP分析とは「セグメント」「ターゲティング」「ポジショニング」の順に整理し自社が勝てる戦略を導く分析手法です。 例えば、これから商品やサービスなどの事業を展開する場合、取扱商品やサービスを誰にどのように売り込むべきか？導くために役...
戦略3C分析とは？事業の方向性を導く
3C分析は、自社の事業に直接的な影響を与える「市場や顧客（Customer）」、「競合（Competitor）」、「Company（自社）」の３つの切り口から分析し、競争優位点から事業の方向性を導きます😄この３つのCの頭文字をとった３C、...
戦略SWOT分析とは？分析で終わらせない戦略まで導く方法
SWOT分析をマスターするとバランスよく自社の事業の状況を客観的に分析することができ、4つの重要な戦略を導くことができます。 非常に使いやすく基本的な戦略でもあります。ぜひ、この機会に使いこなして現在の戦略に漏れがないか確認し役立て...
戦略5Forces分析(ファイブフォース分析)とは？使い方・手順を紹介
米国ハーバード大学経営学者であるマイケルポーター教授の著書「競争の戦略」で示した5forces分析（ファイブフォース分析）の紹介です。外部環境を分析し外部要因を特定・排除する経営戦略上きわめて重要なフレームワークです。 学者、経営者...
戦略PEST分析とは？コントロールできない外部環境を分析し戦略に落とし込む。
PEST分析とは？ PEST分析とは、企業を取り巻く４つの要因からマクロ外部環境を分析するフレームワークです。政治（Politics)、経済（Economy)、社会（Society)、技術（Technology)の4つ要因を元に企業...